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[精华] 分享一些App推广引流的思路

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发表于 2020-1-26 08:03:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
做任何App的引流我们必须记住一点:我们的用户在哪儿,我们就去哪儿。如果有现成的精准流量池子,我们肯定要做的。如果没有,我们只能退而求其次选择泛流量的渠道。简单的说,就是如果我们能够找到目标群体的集聚地做推广是最好的。如果没有,我们就只能找到大流量的平台做推广。
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我们可以先理一条App引流思路:官方资源≥目标用户池>泛流量渠道。

1、官方资源优先铺满

一定要明白自己的优势和长处在哪里,先从公司内部思考有没有现成的资源可以利用,比如:有线下资源的玩地推、有社区流量的玩运营、有品牌美誉的打广告。官方资源本身就是自己的主业,可控性会比较高,并且是自己熟悉的领域,导流、运营之类的玩法可以自由发挥。

2、集中精力挖掘目标用户池

每个创业公司资源都是有限的,集中精力才能办大事,目标用户在哪里,我们就去哪里,这就是App引流的真谛。比如:地方性棋牌类App就要找网吧、当地公众号、麻将馆等场景推广;在线教育类App就要找培训机构、学校、家长群等场景推广。目标群体一般都具有共通性,如果能玩好邀请、分享等裂变传播手段,也能在目标用户圈子里快速起量。

3、泛流量渠道尽量争取

很多人执着的以为,应用商店优化是获取用户的必然选项,于是把所有精力都投放到ASO上,但事实上,应用商店的推荐位就那么几个,头部产品竞争力高,每个类别里的一二名都是真金白银砸出来的,并且刷量及积分墙形式用户留存低。总而言之,ASO竞争太激烈、成本太高,可以尽量争取一些免费资源,但更多的需要考虑从外部目标用户池直接引流应用商店下载的做法。

App渠道引流方式

有了清晰的思路后,该如何引流呢?

所谓引流的过程,实际上就是将各个渠道的流量引至下载目的地,App的常规下载地址包括:Android/iOS应用商店下载、iOS企业签名包下载、APK下载等。确定了目标后,首先要做的就是把引流的管道准备好。

引流管道一般采用openinstall,它能满足市面上几乎所有渠道引流需求:集成SDK后设置下载地址(应用商店、APK、IPA地址),简单填写参数即可创建渠道统计链接/二维码,可同时兼容Android与iOS并批量创建,海量渠道实时统计数据。

同时解决了推广中一系列操作成本和用户体验难题:无需打渠道包、无需合并Android/iOS链接、无需手动创建渠道、无需填写邀请码/地推码。

采用这种高效的引流工具,每个渠道只需拿着对应的链接/二维码推广,就能实时引流到下载地址并统计推广来源及后续效果。

比如:上架应用商店的App可以直接通过外部目标用户池买量引流到应用商店下载,提高应用商店里的自然下载量,进而提高App排名,相对刷量的高风险、积分墙刷量的低留存更有效;托管第三方平台或自家服务器的iOS企业签名包,可以利用链接/二维码形式多渠道分发引流,灵活起量。

App渠道引流做法

有了清晰的引流思路和完美的引流工具后,开展推广工作就简单多了。首先我们要明白,互联网就是一个量变到质变的过程,前期就要辛苦的积累渠道,才能为后面的躺赚做准备。

前期先把得到市场印证的一些渠道都做一遍,可以做一些小规模的A/B或者控制变量测试,比如:信息流广告和线下海报等,可以观察每套素材的点击率和转化率等数据;地推可以通过数据观察每个业务员的积极性,以及每个负责区域的转化效果;直播带货、推广软文一类的KOL营销,只需要一个二维码就能识别营销效果。

通过openinstall的渠道统计数据,可以清楚得知每个新增用户从何而来,在App中进行了哪些操作行为,评估渠道的流量数量和质量,从而判断哪个渠道是需要加大力度投放的,哪些渠道是需要放弃的,利用有限资源“高性价比”获取有价值用户

除了向市场买量,我们还可以向用户买量。

下载有礼、邀请有礼、师徒制一类的裂变活动,就是通过用户间的社交分享、好友邀请等形式进行传播,最终的目的都是以老带新,用奖励吸引老用户为App带来用户增长。趣头条、拼多多、瑞星咖啡都是依靠这种裂变邀请方式完成早期用户的原始积累。

这是一种高效的起量方式,实质就是把每个用户都当成独立的推广渠道,最大限度的发动群众为App传播。具体做法可以结合免填邀请码形式,发送邀请链接后自动追踪并绑定用户邀请关系,从而减去填写邀请码等用户操作步骤,最大程度上实现高效的裂变传播。

移动互联网发展到今天已经非常成熟,App发展缺的不是渠道和成本,而是高效的App推广策略,以及如何善用渠道引流工具。万变不离其宗,只要能找到有价值的目标用户,并通过渠道吸引过来,再不断调整优化,死磕到底,App增长自然就水到渠成。








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