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[精华] 六种引流手段,获取精准粉丝

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发表于 2019-9-7 09:24:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
做为营销人,凡事应从“为什么”开始,先问自己五遍为什么。


如果要做的事是从人性角度出发,并且能为你带来利益,那就开始做!


如果你连问五遍自己为什么,都没有答案,那就基本没什么用了。


我所用的就是著名的黄金圈法则与5Why分析法。


接下来我所说的这6种引流手段,皆从“为什么”开始,想透、做透!


01.App评论式营销引流


为什么要用APP评论式营销引流?


如今的流量越来越难获得,通过评论营销短时间能获得更多的曝光量和流量,因为他用到了从众效应(人性懒,所以认为大家选的一定是好的,就不再自己去甄别了),还用到了马太效应(人性懒,所以顾客看到评论不错的,就会盲从,所以强者恒强,弱者越来越弱。)


如何去进行App评论式营销引流?


作为个人来说,无非选渠道、选应用、写文案。


如果是合作的模式,那就兼职、发任务、外包、互换。


App评论式营销引流具体做些什么?


1.个人-选渠道、选应用、写文案


渠道。选择曝光量大的渠道,应用市场的渠道有许多,包括苹果的App Store还有安卓的各大应用市场,比如:小米应用商店、360手机助手等等,大家都可以根据需要,进行多渠道拓展推广,获得更多的曝光量。


选择热门的APP还是选择与自身业务相符合的APP,有的用户是针对性的进行评论式营销的,因为针对的是自己的目标客户人群进行曝光的,目标客户经常使用什么样的APP应用,他们就针对什么样的APP应用进行评论式营销,这样做更加精准。热门的APP获得的曝光度更多,竞争也更为激烈,适合大众化用户营销。


一般是采用昵称和关键词的方式进行营销引流的,比如,有的文案引流方式是“大家都可以在搜索引擎“某某”有赏”来获得客户引流,文案中也可以留下微信让大家搜索,一般不能直接放网址、太明显的联系方式的,这点是需要大家注意的。大家可以根据不同应用商店的规则来制定营销文案内容,不要太广告化,尽量采取软文营销的文案。


2.合作-兼职、发任务、外包、互换


一个人的力量是有限的,所以看到有部分企业是选择合作的方式进行评论式营销的,合作的方式也有许多种,他们会在不同的平台进行评论式营销,进行曝光引流。


兼职。我在某兼职招聘网站和某些贴吧就看到有招募评论员的,已经成为一种营销的职业了,一般兼职的评论员每天安排相关的指定任务,完成后方可结算,也有按周期算的,有的企业是专门做这个的,所以招募的评论员也有许多个。你也可以根据需要招募这样的评论员兼职合作,一般有闲余时间的学生、宝妈比较多。


任务。在威客网站,比如:猪八戒网,也可以看到有客户发布的评论式营销的任务与要求,按照要求完成任务,用户就可以获得赏金。所以,你也可以发布自己的评论式营销的任务,让别人帮你完成,你来审核结果即可。也有专门的做任务的网站和APP,


外包。淘宝也有一些是外包服务商,还有一些网站也提供这样的外包合作,你可以寻找这样的服务商合作外包出去,把你的文案和营销内容准备好,指定需要评论的APP应用以及渠道审核结果就可以了。


在QQ群有许多是互助互换的用户,也就是你帮助别人做任务,别人帮你做任务,这样最为安全,成功率比较高,因为你一天内评论太多的话,是有风险的,这个需要注意。


其实,评论式营销的不仅仅局限于APP应用商店,我们也经常看到微博上、软件站、自媒体平台上、淘宝上、视频网站等等都有这样的评论式营销内容,评论式营销的场景是多种多样的,有评论的地方就有人营销。有的还支持发布动图和图片,比如:头条、微博等等,可以在动图表情上加上联系方式,大家可以使用表情包制作工具或者动图制作工具来做,比如:斗图啦、SOOGIF制作你的营销式的动态图表情包。


这些社交媒体、短视频、长视频应用渠道进行评论式营销的也不在少数吧,尤其是热点事件和大V可以让你短时间获得更大的曝光量,获得关注,这也是为什么那么多用户热衷于评论式营销的原因,主要还是大家喜欢看评论,这是典型的注意力经济。所以,你也可以拓展更多的适合评论式营销的渠道,短视频、长视频软件,都有热门的内容,可以进行评论式营销曝光。


02.网易游戏社区获取游戏粉丝


为什么要在网易游戏社区获取游戏粉丝?


这里聚集了广大精英玩家、游戏圈红人、行业大咖,对于想获得游戏爱好者的游戏公司来说,这里的流量再精准不过了。


如何在网易游戏社区获取游戏粉丝?


1.筛选圈子,加入圈子,并通过大神认证进入大神社区


2.发视频、图文贴、文字帖、进群组、勤评论、玩水军吸粉丝引流


3.蹭热门话题、蹭热门圈子增加曝光


在网易游戏社区获取游戏粉丝具体该做些什么?


1.筛选圈子,加入圈子,并通过大神认证进入大神社区


在网易大神中用户可以根据自己的兴趣爱好按照游戏来筛选加入不同的圈子,关注不同的用户,而且也可以申请认证成功创作者获得粉丝与平台扶持的流量,在大神社区的用户活跃度是非常高的。


通过大神认证的用户有加V的身份显示,而且可以获得官方的流量加持获得更多的流量推荐,一般适合知名游戏主播、网红、职业玩家、游戏自媒体、原创视频作者等等,都可以申请大神认证,如果你擅于写游戏的文章,也可以申请成为KOL(ds.163.com/webapp/kol)可以发布长文文章内容,在文章底部可以加上你的联系方式或公众号等引流营销。


2.发视频、图文贴、文字帖、进群组、勤评论、玩水军吸粉丝


视频帖。有能力的话建议大家采用原创的方式自己录制创作游戏进行讲解解说,每天花一点时间就可以搞定了,,还可以使用手机录屏其他玩家直播录制的内容进行分享,如果不擅长也可以通过“iiiLab”网站提供的工具,进行解析下载到各大视频网站的视频。在发布视频的时候可以在视频中植入营销名称、联系方式等内容,视频剪辑工具,可以使用万兴神剪手、快影等剪辑软件。


分享游戏技巧与干货,是获得用户关注的最好的方式,可以自己搜集各大平台的一些游戏技巧,每天发布一些进行分享,即可获得粉丝,也可以引流使用。通过图片水印的方式进行营销是比较适合的,但是发布的帖子内容需要符合社区的调性和管理,这是一个游戏社区,你发段子就不太适合了,可以找找游戏相关的话题与内容,收集一些干货、玩家技巧来分享,这样引流的效果也会很好。


没有图片的话,直接发布文字干货游戏技巧帖子也是可以的,甚至可以发布网站的链接分享,但链接的网站最好也是游戏相关的网站或博客,你可以自己使用lofter做一个这样的游戏博客,写作的文章专门分享游戏技巧,然后通过这个网站的文章底部留下联系方式再为自己的公众号微信等进行引流。


群组。每个游戏圈,都有许多公开的群组,可以直接加入或者直接退出,在群聊中引流就需要注意使用话术,就像我们前面提到的QQ群、微信群引流一样,任何群直接发广告显然是不适合的,可以进群后介绍一下自己,来吸引目标用户,你甚至可以直接私信群聊内用户进行引流。获取更多的粉丝后也可以自己发起群聊建立群组。


评论。热门的帖子下可以进行文字和图片评论,我们在上一节的内容中也介绍了这种方案,你也可以选择热门的内容帖子进行软性评论营销引流,自己制作一些营销的动态表情图片,可以加上联系方式和链接等。


大神社区还支持多帐号管理,你可以多注册一些帐号为自己顶贴评论,便于形成热点获得推荐,使用阿里小号就可以多搞一些虚拟号来注册了。

3.蹭热门话题、蹭热门圈子增加曝光


蹭热门话题。当你点击搜索框的时候,热门话题就出现了,发帖的时候,选择热门的话题可以为你增加更多的曝光量,每天的热门话题都不一样,可以根据话题热门来搜集整理内容。另外,每个圈子内也热门的话题可以发帖选择的。


蹭热门圈子。热门的游戏圈关注的人多,所以你在发帖的时候可以选择游戏位置也就是热门的游戏圈子,这样可以帮你获得更多的内容曝光量。


03.人人视频引流


为什么人人视频能引流?


人人视频是一个影视垂直社区,80%以上的用户处于16~35岁,基本上都是些学生与白领,年轻化且有着较高的知识水平。


用户一般是喜爱海外剧的为主,也会有学习外语的用户,对于语言类的培训机构、在线教育、留学机构来说,这里简直就是精准引流的圣地,所以成为人人UP主引流并营销自己的品牌,能为自己的流量池源源不断的补充精准流量。


人人视频如何进行引流?


1.先申请成为UP主


2.去R星广场基地营销引流


人人视频具体引流些什么?


1.先申请成为UP主


当然,你发布的内容也需要符合人人视频的平台调性,涵盖:影视、生活、音乐、娱乐、科技、纪录片、美食、创意、体育等内容都可以。内容有机会在app重要推荐位置展示,给投稿视频和自己带来更多曝光,并获得相当可观的点击效果和粉丝关注。


2.去R星广场基地营销引流


入驻平台,剪辑视频内容,获取推荐曝光量,获取粉丝,在个人简介上可以放邮箱、微信等引流。


在R星广场有R星空间站、天赋异禀、安利俱乐部、八卦情报局、生活大爆炸、美国恐怖故事等基地,类似于我们说的圈子。


帖子内容。一般都是分享海外剧的帖子居多,可以通过豆瓣影评等获得内容源,分享海外剧相关的内容,不用太长,配上图片,通过反问的方式引起用户互动,帖子以软文的形式出现为好,现在在任何平台都一样,直接发广告是不受待见的。


引流方法。有了渠道和内容曝光后,那么就需要来引流了,可以在配图中使用制作的动态营销表情,还可以在你的个人简介上方式微信、邮箱进行引流,邮箱大家可以设置好自动回复的内容。为了激励用户来加你微信,你可以在简介中写上,加“某某”,领取红包或者其他赠品一份,这样可以激发用户来添加你为好友。


其他的营销引流主要是通过视频弹幕和评论进行引流了,这需要你准备相关的话术素材来获取目标用户,也需要准备一些赠品鱼饵获客。如果你擅长写影评,还可以让官方开通文章权限,发布影评资讯内容,在原创声明中引流。


04.口碑营销获客


为什么要通过口碑进行营销获客?


从从众效应来说,人性懒,大家都说好的东西,那就一定是好的,自己就不用去甄选了。


而口碑营销正是利用的这一方法。


此文说的是支付宝口碑营销引流方法,作为支付宝旗下的口碑网,本身就有着巨大的流量。利用它也是一个不错逇本地化营销方式。因为他整合了饿了吗、大麦网等平台。


玩的好就可以提升到店率。


怎么玩支付宝的口碑营销进行获客?


1.首先你得入驻


2.然后你得学商家促销插件与服务


3.接着再进行口碑生活圈营销


支付宝的口碑营销具体该怎么玩?


1.首先你得入驻


如果你有一家门店,那就下载一个口碑掌柜APP,把门店的基础信息、经营品类、门口照、内景等入驻信息填好,提交审核就行了。


然后你再创建门店,申请成功后,登录口碑商家中心(e.alipay.com),创建门店,涵盖了品牌、LOGO、名称、地址、电话、品类、收款账号、营业时间。


最后开通机具,签约入驻后联系服务商申请机具(新大陆、华智融),弄完就可以管理门店的服务了。


2.然后得学商家促销插件与服务


口碑客推广。打开口碑商家中心 ,创建活动,配置优惠券即可。口碑客是由支付宝口碑为线下商家与服务商等生态合作伙伴搭建的一套营销推广分佣体系。线下商家,可以通过“口碑客”发布营销任务,比如发放优 优惠券,具有营销能力的生态合作伙伴可以作为推广者来认领任务,将商家的用于营销的优惠券或者其他权益发放给消费者。当优惠券或该项权益被消费 者到店核销之后,推广者将从这一单的交易中获得与商家约定的分佣。


客户会员营销。通过口碑的服务市场,订购安装插件,各种营销工具,帮助商户轻松进行会员营销, 支付即会员、一键营销、菜品营销、单品营销。比如:银盒子,帮助餐饮商户从单品的维度,通过单品优惠及菜品推荐等方式对消费者进行营销。第一:赚足高人气。第二,力推招牌菜。


还有适合各行各业的营销软件可以使用,比如:桔牛商品。针对线上线下用户、会员、潜客等客户进行精准营销 ,提高用户活跃度,提升营业额,提供折扣卡、储值卡、计次卡、期限 卡等多种卡类型,便于和用户连接。其他还有客满KTV、秒付-美味不用、彩页宝、巨牛-无线营销等各种店铺的营销插件服务。


另外,还可以参与口碑官方发起的活动,比如:吃货节、双十一、双十二等活动,获得官方的推荐扶持,提升客户量。


3.接着再进行口碑生活圈营销


我们知道,使用口碑APP的用户可以看到有一个生活圈,发布的内容所有人可见,支付宝也有生活圈但主要是好友可见,用户可以在口碑这里发布图文、视频内容,也可以关联商家,进行营销。


吸粉引流。可以选择自己发布图文或视频信息,图文内容一般3张以上图片、写写文字文案即可,自己不会写可以去大众点评等美食网站寻找内容源来发布的。在这里可以获得关注粉丝,还可以推荐一下自己的门店。


招募人员。由于一个人的力量是有限的,你可以招募亲朋好友或者发发红包让其他人帮你在口碑上发图文、视频的店内信息进行营销,然后你可以准备好图片、文案、视频等内容素材,让其发布内容的时候关联一下你的店铺。


成为口碑达人。在(s.alipay.com)可以申请入驻成为口碑达人,发布文章内容、视频内容等,在文章内可以插入商家优惠券、店铺推荐等引流营销,你发布的内容可以在支付宝首屏顶部通知栏展示位、生活圈内容流、口碑内容轮播等展示位曝光,个体工商户、企业、其他组织皆可申请。


05.用知识手册引流


为什么要用知识手册引流?


线下营销转化率低,比如发传单,可能人家拿了便会扔,那不如做一本知识手册,嵌入自己的品牌。


如何利用知识手册引流?


1.找目标客户


2.制作知识手册


3.用知识手册引流


知识手册引流该怎么做?


1.找目标客户


把自己的目标客户细分整理出来,将他们的年龄段、性别、地区城市、学历、收入、喜好征集整理好,并登记好他们所在的渠道、网站、线下位置。


找到目标客户的背后需求,比如开健身房的,你可以挖掘一下健身相关的基本知识。与自己的业务结合起来。


2.制作知识手册


内容源可以头条搜“行业+内容”改写


工具,怎么简单怎么来,可以用PPT制作


封面,直击目标客户需求


3.用知识手册引流


前言寄语讲故事吸引


内容植入自己的业务


结余与封面背面可以放上自己的业务联系方式等。


06.用户桌面快捷方式引流


为什么用户桌面快捷方式引流?


毕竟大部分网民都贪图免费,这也是为什么破解版软件为何这么有市场的原因,很少有客户会去买正版的软件。他们会选择去各个网站寻找软件、影视、资源去下载。


对于营销人来说,这么大的需求量和曝光量,自然也是一种不错的手段。


所以得准备符合行业需求的资源,进行精准定位推广。


根据互惠原则:人性装,人人都有感恩之心且抹不开面子,你对对方好,对方多半入你的坑,就如别人管你要零食时,你要把整袋临时都递给他,然后他会因为不好意思少拿一点。


你给对方提供有价值资源的同时,植入一下快捷方式,营销一下自己的网站、店铺、头条号、公众号、微博,也是不那么令人反感的。


如何用桌面快捷方式进行引流?


一.准备营销资源


1.打包软件 2.打包影视资源 3.打包资料、课程、素材等资源。


二.创建受欢迎且转化率高的快捷方式


1.创建思路 2.创建方法


三.找渠道发布


1.网盘渠道 2.软件下载站 3.资源上传站 4.其他渠道


用快捷方式引流具体该做些什么?


一、准备营销资源


1.软件


准备需求量最大的绿色软件、汉化软件、破解软件。获取来源,百度搜大眼仔旭


2.影视


网盘、贴吧搜索,然后BT下载。


3.资源


目标用户的各种资料、课程、素材。


以上资源最好是虚拟产品,便于重复营销。


二、创建受欢迎且转化率高的快捷方式


1.创建思路


死板的宣传自己的网站、店铺、公众号只会被人删除,没有任何的引流作用。所以最好是“点我,获取更多的资源”或者“点击我,领红包”的方式,将网址指向自己的网站、公众号或店铺。顾客真正访问后,给予真实的奖励,这样就会增加转化率和打开率。


2.创建方法


进去电脑桌面,在桌面空白处,点击右键,看见“新建”目录中的“快捷方式”,在输入的对象中,可以把你的网站、公众号等各自营销的链接放上,再输入一个有吸引力的文案名称,利用人性贪懒装色制定。同时,还可以通过属性编辑它的图标。


比如“柠檬云财税”,它的官网上就有一个“保存到桌面”的快捷方式,利于下次访问。


三、选择渠道发布


把资源和快捷方式打包后,就可以压缩并发布了。


1.网盘渠道


有百度网盘、微盘、115网盘、诚通网盘、蓝奏云等。


2.软件下载站


西西软件站、PC6、极速下载。如果只能上传软件,那就利用软件万能关机修改软件的版权信息、软件皮肤来营销。安卓则可使用安卓秀爱大师。


3.资源上传站


把打包的快捷方式和文件打包一起上传到CSDN资源下载中心、51CTO下载中心。


4.分享软件、资源的渠道论坛


比如:吾爱破解论坛、豆瓣小组、贴吧、兴趣部落、地方同城论坛等。


结语


以上便是今天的六个引流手段,如果你对引流手段感兴趣,那就持续关系呗。







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